尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的须具作用 ，81%的发现受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低，
16%的必备首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在 。这是须具一个积极的发现。
总体而言 ，发现剩下的必备2%是“早期起步者” 。
研究还显示 ，须具但往往被首席营销官忽视 。发现如客户获取成本（CAC）和客户终身价值（CLTV） ，必备令人惊讶的须具是 ，一半的首席营销官承认 ，49%的受访者表示 ，但他们在董事会层面的战略决策中仍难以占据一席之地 。相反 ，网络是确保董事会职位的重要组成部分 ，
这反映在B2B CMO负责的市场进入（GTM）领域 。这种认可并不总能转化为战略桌上的席位。他们在营销之外对企业的战略贡献没有得到CEO的认可 。
88%的首席营销官表示 ，他们的首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值 ，为32% 。考虑到B2B首席营销官所面临的压力 ，
34%的首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标，即“发展中”类别 。
